4 года назад Продаем правильно: примеры возражений В возражениях покупателя необходимо видеть не отказ от совершения покупки, а интерес к предлагаемому товару. Если у клиента возникают «основные» возражения (о видах возражений я писал здесь) — это означает то, что покупатель созрел на совершение…
5 лет назад Как достигать резкого роста доходов Когда наблюдается спад покупательской способности, многие бизнесмены начинают делать хаотичные движения. Зачастую их действия неэффективны. Пока у последнего моего читателя не кончатся проблемы с доходами, я не устану писать основополагающие принципы улаживания…
